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Coronavirus, réchauffement climatique, retour au nationalisme : au profit des relations partenaires

Mis à jour : mars 23

Nous vivons une période mouvementée. Entre la crise sanitaire mondiale du coronavirus, la prise de conscience sur le réchauffement climatique et le retour au nationalisme, les relations partenaires, elles, vont connaître leur apogée.

L’inquiétude mondiale du coronavirus

Le COVID-19 est un virus de la famille des coronavirus qui se propage à une grande vitesse dans le monde entier et suscite une certaine inquiétude. Mais ses conséquences ne sont pas que sanitaires: le COVID-19 a un impact non négligeable sur l’économie.

De nombreux événements impliquant des déplacements ou des rassemblements sont annulés pour limiter sa propagation: les conférences autour du globe n’ont plus lieu, les voyages business sont perturbés, etc.

La production en Chine connaît un fort ralentissement. Or, de nombreux pays sont plus ou moins dépendants à la Chine pour leurs ressources et remettent en question l’efficacité de la mondialisation.

De la globalisation à un retour au nationalisme

Notre monde connaît un véritable tournant dans son mode de fonctionnement: on passe peu à peu d’une globalisation aveugle au retour d’une politique nationaliste.

Selon un article de Harvard Business Review, les nations privilégient davantage les relations business nationales.

La prise de conscience sur le climat actuel

La situation climatique actuelle réveille les consciences. De plus en plus, des alternatives sont mises en place pour limiter au maximum l’impact écologique. Par exemple, certains déplacements de personnes se raréfient pour réduire l’empreinte de carbone.

Les relations partenaires, la solution pour s’internationaliser

Que ce soit à cause du COVID-19, du réchauffement climatique ou d’une politique nationaliste, les sociétés et leurs collaborateurs rencontrent de plus en plus de difficultés pour voyager. Ainsi, partir à la rencontre de potentiels clients à l’étranger devient compliqué.

Fonctionner avec un réseau de partenaires est la solution idéale pour s’étendre à l’international. En effet, chaque entreprise pourrait limiter ses ventes directe sur la zone géographique dans laquelle elle se trouve et s’appuierait sur un réseau de partenaires pour se développer à l’étranger.

Par exemple, vous êtes une PME française basée à Paris. Ainsi, vous avez une vente directe de quelques Business Développeurs pour la France et les quelques pays limitrophes. Vous souhaitez vous étendre globalement sur le plan international. Néanmoins, le contexte actuel ne vous permet pas de réaliser des voyages business, ou difficilement, vers l’étranger pour rencontrer vos prospects.

Ainsi, nouer des partenariats avec des entreprises qui se trouvent dans les pays cibles vous permettra de vendre vos offres à l’international sans difficulté. De cette façon, votre ambition de vous internationaliser ne sera pas ralentie par le contexte actuel.

Cependant, tisser des partenariats sans passer par l’étape de rencontre dans le réel est complexe. [1] En effet, il est d’usage de participer à des conférences pour y rencontrer les bons partenaires. Or, si ces dernières sont pour la plupart annulées, cela n’est plus possible.

Mais grâce à une bonne I.A. et à une base de données de complémentarités entre entreprises, vous pourrez trouver les partenaires idéaux sans avoir à vous déplacer.

Avec Arkanna.co, profitez d’une I.A. pour trouver les partenaires adéquats à vos offres pour vous développer dans n’importe quel pays. De plus, découvrez les offres du moment qui connaissent les plus grandes croissances dans votre domaine.


[1] Découvrez notre article pour nouer et gérer une relation partenaire en 7 étapes: https://www.arkanna.co/post/g%C3%A9rer-ses-relations-partenaires-en-7-%C3%A9tapes



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